핵심 요약
올라핀테크가 MVP 랜딩페이지 테스트에서 프로모션 혜택(수수료 0원)이 클릭을 늘리지만 전환으로 이어지지는 않는다는 인사이트를 얻었습니다.
주요 경험
- MVP 검증용 랜딩페이지를 메타 광고로 혜택 있음/없음으로 6일씩 비교했고, 노션 페이지를 우피(oopy)로 신속하게 웹페이지로 구현했습니다.
- 지표 비교: 혜택 없음 - CTR 4.64%, CPC 513원, CPA 1,189원, 총 신청 1,336건; 혜택 있음 - CTR 5.96%, CPC 414원, CPA 1,155원, 총 신청 845건.
- 결론: 혜택은 클릭을 유도하지만 전환에는 큰 영향이 없었고, 혜택 제거와 메시지 강화로 전환율을 올리는 방향으로 재설계했습니다.
얻은 인사이트
- 퍼널 관점에서 노출→클릭은 혜택의 영향을 받지만, 클릭→전환은 큰 차이가 없음을 확인.
- 유저 관점에서 광고의 혜택이 클릭의 주 요인으로 작용하나 랜딩에서의 필요성 전달이 더 중요.
- 메시지 전략의 중요성: 초기 서비스에서 혜택 의존을 줄이고 왜 이용해야 하는지 명확히 전달하는 것이 전환에 기여.