핵심 요약
에이아이트릭스의 해외사업팀은 글로벌 시장에서 현지 기회로 연결하는 역량과 협업 체계를 통해 베트남 흥옌성의 시범 사업과 일본 등 주요 시장의 파트너십 확장을 이끌었다는 경험을 공유합니다.
주요 경험
- 베트남 흥옌성 4개 병원 시범 운영: 제품 설치, EMR 연동, 데이터 검수, 의료진 교육 등 실행과정이 국책사업으로 확정되며 현지 워크플로우를 정착시켰습니다.
- 다부서 협업의 중요성: 현지 파트너 발굴·관계 구축·운영 지원 등 여러 팀의 전문성이 모여 사업 흐름을 가능하게 했습니다.
- 일본 시장 진출의 기초 다지기: 메디컬 재팬 이후 요코하마시립대와 공동연구·협력 MOU를 체결하고 임상 근거 중심의 협력을 확대했습니다.
얻은 인사이트
- 현장의 신뢰를 구축하는 것이 해외 확장의 핵심이라는 점을 확인했습니다.
- 임상 근거와 현지 데이터 확보가 시장 진입의 관건으로 작용합니다.
- 다양한 부서 간 협업과 파트너 네트워크의 체계적 관리가 지속 가능한 해외 성장을 뒷받침합니다.